Teknisen myyjän ja normaalin myyjän erot?
Löydän Duunitorista heti 67 avointa työpaikkaa haulla “tekninen myyjä”. Mielestäni aika paljon? No hakemalla pelkkä “myyjä” tuleekin jo 1769 työpaikkaa… Lähes 4 % avoimista paikoista on siis luultavasti teknistä myyjää tarvitsevia. Raja on toisaalta aika häilyvä – mikä on tekninen myyjä ja mikä “normaali” myyjä (jos sellaisia edes on olemassa). Tekninen myyjä Duunitorin kuvauksen mukaan: […]
Voiko aikaa hallita?
Muistan hetkiä urani varrelta, jolloin kiire on ollut todella vahvasti läsnä arjessani. Nämä muistot painottuvat hetkiin, jolloin uuden tehtävän haltuunotto on painanut ja/tai näyttämisen tarve on ollut kova. Yhden tehtävän kohdalla muistan levittäneeni asiakkaita koskevat paperit pinoissa pöydälle aina aamuisin ja tarkastelleeni, mikä tilanteista on pahiten ”tulessa”. Siirtelin niitä sitten siinä kiireellisyyden ja tärkeyden mukaan […]
Empatiaa ja draivia myyntiin!
Myyntimiehen suuhun on perinteisesti ollut vaikeaa sovittaa empatian käsitettä. Myyntimieshän on piinkova neuvottelija ja ahne tuloksen perässä juoksija. Näillä ominaisuuksilla tehdään kauppaa! Mihin sitä empatiaa tarvitaan? Koulun penkiltä valmistuttuani ja työuraani aloitellessani suhtauduin myymiseen juuri näin. Myynti on jotenkin likaista. Näin silmissäni hikoilevan pölynimurikauppiaan. En vain pystynyt samaistumaan häneen. Opin kuitenkin nopeasti miksi olin kuitenkin […]
