Sosiaalinen media B2B-markkinoinnissa toimii, kun tavoitteet ovat selkeitä ja tekeminen pysyy rytmissä. Päätavoite on myynnin tuki. Se syntyy näkyvyydestä, luottamuksesta ja liideistä. Alla malli, joka sopii pk-yritykselle ja skaalautuu isommaksi.
Tavoitteet ja yleisö
Määritä ensin mihin pyrit. Tyypilliset tavoitteet: tunnettuus, liidit, rekrytointi. Sosiaalinen media B2B-markkinoinnissa vaatii tarkkaa kohderyhmää. Kuvaa ostajapersoonat: rooli, toimiala, kipu, ostosyklin vaihe. Tee niistä yksi sivu, jota tiimi käyttää.
Kanavavalinnat
- LinkedIn: ydin B2B-kanava. Orgaaninen näkyvyys ja tarkka kohdennus.
- YouTube: hakupohjainen kanava. Tekniset videot ja referenssit elävät pitkään.
- X ja Facebook: ajankohtaiset nosto- ja yhteisökanavat.
- Instagram: employer branding, kulttuuri, kevyet case-tarinat.
Valitse 1–2 pääkanavaa. Muut tukevat jakelua.
Sisältörunko 70/20/10
Sosiaalinen media B2B-markkinoinnissa hyötyy selkeästä rungosta:
- 70 % auttavaa: vinkit, check-listat, miniohjeet.
- 20 % todisteita: referenssit, before/after, mittarit.
- 10 % myyntiä: tarjous, demo, varaa keskustelu.
Muista muoto: karuselli, lyhyt video, teksti + kuva, livesessio. Pidä yksi pääviesti per julkaisu.
Asiakashankinta: liidipolku
Rakenna kevyt polku: somesisältö → hyödyllinen sisältösyötti → laskeutumissivu → kiitos-sivu → automaattinen seuranta. Hyvä syötti on tarkka: “BIM-yhteensopivuuden tarkistuslista”, “Kumimatto-projektin budjettilaskuri”. Lyhyt lomake. Kiitos-sivulla demoajanvaraus.
Mainonta ja kohdennus
Sosiaalinen media B2B-markkinoinnissa tarvitsee maksettua jakelua.
- LinkedIn Ads: rooli, senioriteetti, toimiala. Sisältö mainosmuodot ja Lead Gen Forms.
- Meta Ads: uudelleenmarkkinointi liikenteelle ja videokatselijoille.
- YouTube: in-stream ja in-feed, kohdennus avainsanoilla ja yleisöillä.
Pidä budjetti ja testit yksinkertaisina: 2–3 yleisöä, 2 luovaa, 1 tavoite. Päivitä voittajaa kahden viikon välein.
Mittarit ja raportointi
- Tunnettuus: näyttökerrat, katseluaste, sitoutuminen.
- Liidit: lomakkeet, varaukset, MQL→SQL-osuus.
- Laatu: tarjouspyynnöt, voittoprosentti, myynnin palaute.
Raportoi kuukausittain samassa taulukossa. Näytä trendi, oivallus ja toimenpide.
Tekemisen rytmi
- Viikkorytmi: 2–3 julkaisua, 1 video, 1 referenssi.
- Kuukausi: teema, kampanja, uusi syötti.
- Kvartaali: kanavakohtainen katselmus, kohderyhmien päivitys, kokeilu.
Toimintalista tänään
- Tarkenna yksi ostajapersoona.
- Kirjoita kolme auttavaa postausta.
- Rakenna yksi laskeutumissivu ja yksi Lead Gen -lomake.
- Käynnistä LinkedIn-kampanja kahdella luovalla.
- Sovi myynnin kanssa liidin käsittely 24 h sisällä.
