Mikä on prospekti asiakas?
Prospekti asiakas, tai lyhyesti prospekti, on mahdollinen asiakas, joka on osoittanut jonkinlaista kiinnostusta yrityksen tarjoamiin tuotteisiin tai palveluihin, mutta ei ole vielä tehnyt ostopäätöstä. Prospekti eroaa niin kutsutusta ”liidistä” siinä, että prospekti on tavallisesti läpäissyt alustavan arviointiprosessin ja on määritelty potentiaaliseksi asiakkaaksi, jolla on aito mahdollisuus tehdä osto. Prospektin merkitys myyntiprosessissa Myyntiprosessissa prospektin tunnistaminen ja […]
